農村怎么做電商
2017年12月22日 來源：科工網-國際互聯(lián)網+生態(tài)服務平臺 瀏覽 823 次 評論 0 次
說起農業(yè)，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業(yè)人口分布不集中，聯(lián)系松散，造成需求差異極大，失去統(tǒng)一提供資源以降低成本的優(yōu)勢。農村不斷向城鎮(zhèn)靠攏，從城鎮(zhèn)獲取渠道、資源。那么農村電商創(chuàng)業(yè)怎么做？ 1、地推任重道遠 無論是做toB(針對企業(yè))的SaaS服務產品，還是針對農村地區(qū)的電商平臺、O2O等，地推無疑是的成本之一，其次是緊隨的服務成本。 地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡單說你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯(lián)網意識差，新鮮事物上手能力一般)。 所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團隊無法承受的。 所以農業(yè)互聯(lián)網平臺，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進行整合。地推任重道遠。 2、接地氣，必須接地氣! 做農業(yè)互聯(lián)網行業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業(yè)需求。 有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對農業(yè)領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。 其實眼睛看到的農村、農業(yè)，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執(zhí)行起來難度很大。 解決方案：必須打造互聯(lián)網+傳統(tǒng)農業(yè)領域的雙優(yōu)勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。 3、找準籌碼 在做這個行業(yè)之前，需要認真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個行業(yè)，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現(xiàn)在是否還存在信息不對等的問題? 總之，農業(yè)是個非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個產業(yè)?；ヂ?lián)網講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。 籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產品后續(xù)的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領域的上下游廠商資源等。 4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對于農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰(zhàn)過程。所謂互聯(lián)網的O2O，重點在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環(huán)節(jié)。 在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個層級的經銷商。 不要忘記，代理商和經銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。 當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。 所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒? 5、小而美很重要 后一點，農業(yè)+互聯(lián)網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。 這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。當你看到鋪天蓋 地的所謂可追溯廣告機，實時監(jiān)控的產品等，大多數都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更說直白點，有很多農業(yè)創(chuàng)新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是常見的情況。 農業(yè)+互聯(lián)網的生態(tài)圈太廣泛了，各個環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環(huán)節(jié)做好，其市場價值就足夠大了。 在長達3個月的市場調查中，國內農業(yè)整個行業(yè)面臨的問題 上游：規(guī)模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。 中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級太多，銷售渠道單一。 下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節(jié)遲緩，農產品的食品安全問題。 目前國內農業(yè)互聯(lián)網行業(yè)參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團隊是從中下游領域切入。 同比美國、以色列這樣的農業(yè)先進國家，中國只能說是農業(yè)大國，而不是農業(yè)強國。而放眼看現(xiàn)在的中國的農業(yè)，目前問題不是沒有互聯(lián)網產品的切入，面臨的是農業(yè)上游領域存在的一系列問題。 所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現(xiàn)農業(yè)的進一步發(fā)展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。 盡管如此，互聯(lián)網改變傳統(tǒng)的大趨勢不會改變，只是還缺乏優(yōu)質的土壤基礎去孕育培養(yǎng)?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現(xiàn)狀：一是國家政策對農業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網轉型中是否能起到行業(yè)引導的角色，帶動整個農業(yè)領域進行互聯(lián)網創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨特的農村產品價值： 1、尋找產品的獨特價值 每一款特產都必須是獨特的，哪怕已經是被全國人民熟知的特產產品，也必須有獨特的賣點，才能擁有成為好品牌的基因。 想找到自家品牌的獨特之處?可以從以下5個方面入手： 1)原產地價值 尋找屬于原產地的價值，包裝你的產品之前，先包裝原產地。 比如新疆，自古以來就是水果、大棗、葡萄的產地，售賣新疆特產的商家必須將產地價值利用起來。 2)軟文化價值 為品牌講一個動人的品牌故事，并讓這個故事在社交網絡、各種電商平臺上廣泛傳播，將它與你的產品綁定起來。 形成屬于你的品牌的獨特文化，并讓這種文化潛移默化地進入消費者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨特產品。 比如，過橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過橋米線這款產品被國人熟知，讓人們對過橋米線的接受程度更高。 3)高標準價值 高標準的特產才能走得長遠，不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量，有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。 當然了，做高標準的同時別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等，讓消費者觀看你的產品制作過程，努力提升消費者的好感度。 4)安全健康價值 國人現(xiàn)在基本都很注重產品的安全和健康程度，尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時，不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實顧客。 5)獨特工藝價值 獨特的制造工藝也是讓消費者記住的一個絕招，不管是哪種特產都需要一定工藝才能制作出來，而對這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個獨特價值點。 讓這類工藝被人們了解的一個方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網絡的自傳播能量即可。 2、尋找優(yōu)質品牌的渠道
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