“互聯網是一種本能”
如果你問我,傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯網轉型,如何做互聯網加法?我的答案是:不要“+互聯網”,而要被“互聯網+”。
傳統(tǒng)企業(yè)要向互聯網轉型是非常艱難的,但如果他們能夠開放心態(tài),大膽并大方地啟用互聯網人才,讓他們在決策和股權上成為企業(yè)轉型的主導力量,讓自己的傳統(tǒng)業(yè)務被這些人“加”進來,就能大大增加轉型的成功率。
曾經有一個傳統(tǒng)企業(yè)的老板告訴我,他花了三年的時間“搞懂了互聯網”,現在開始領導自己的企業(yè)向互聯網轉型。盡管當時已經有投資人確定投資他,我也婉謝了這個機會。因為在我看來,他就是典型的剛愎自用的傳統(tǒng)企業(yè)主?;ヂ摼W是競爭激烈的行業(yè),如果不是互聯網“原住民”,“外來者”很難在這個世界里競爭、生存并勝出。
所以,這些傳統(tǒng)企業(yè)家應該做的是找到真正的互聯網“原住民”,讓他們(互聯網)來“加”你和你的企業(yè),而不用你和你的企業(yè)去“加”他們。也就是說,讓他們作為主體來領導你的轉型,而非你作為主體去主導向互聯網轉型。
“誰是互聯網原住民?”
互聯網是一種思維方式和生活方式,甚至是一種基因與本能。我不能定義什么是互聯網基因。但是就個人的投資經驗而言,我認為學歷和工作經驗會起到重要作用。如果他們大學專業(yè)是互聯網、計算機相關,或者在互聯網企業(yè)里已經有3~5年的工作經驗,并且干得很成功,這樣的人可以說是“互聯網人才”。經過近二十年的累積,中國已經擁有非常多的互聯網人才,BAT里就成千上萬。
我曾經投資過一個從傳統(tǒng)企業(yè)走出來的人,他從事紡織材料貿易,希望用互聯網顛覆中間三、四層的產業(yè)鏈。這位創(chuàng)業(yè)者本人對紡織貿易了如指掌,而他的聯合創(chuàng)始人則是從騰訊出來的,在我們生平第一次見面,我就當場投了他。雖然投完后那位騰訊的同志馬上就撤了,但是這位創(chuàng)業(yè)者還是堅持重新找到一個互聯網行業(yè)出身的人,現在他們在網上做的還挺不錯。
所以,在轉型時刻,傳統(tǒng)企業(yè)家必須發(fā)揮他們識人、用人和留人的能力。
互聯網時代,想用傳統(tǒng)企業(yè)的“雇員心態(tài)”,給這群人高工資,讓這些互聯網“原住民”留在你的地盤,是絕對不可能的。既然你想要往互聯網轉型,那么就必須要有互聯網時代相應配套的激勵體制,直接的,就是給予他們股份。
至于要給他們多少股份合適?答案并不是“多”或者“少”,而是“足夠”。因為不同的人、不同的產業(yè),擁有和需求資源是不一樣的。你需要給這群人足夠的股份,讓他們覺得這是自己的事兒,讓他們去拼命;讓他們覺得不是在為你打工,而是在替自己干活;讓他們覺得這不是你的企業(yè),而是他們自己的企業(yè)。
“內部創(chuàng)業(yè)需要不斷調整”
“內部創(chuàng)業(yè)”——我們所說的“裂變式轉型”——也是一種類似的方法途徑。把事情交給自己手下的人,讓他在現有的基礎資源上單干,從內部突圍出一條路來?!皟炔縿?chuàng)業(yè)”的關鍵問題在于:一旦突圍成功,極很可能革了“老命”。這時候,內部創(chuàng)業(yè)和企業(yè)之間的關系必然會產生變化。
張小龍應該就是一個內部創(chuàng)業(yè)的成功案例。我不知道騰訊內部的機制是怎樣的,但是我知道曾經某一著名的互聯網企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功后,就開始膨脹,想要脫離原有的企業(yè),這其實是必然的。
傳統(tǒng)企業(yè)的老板需要明白:為什么這些人會選擇拿少量股份進行內部創(chuàng)業(yè)?就是因為他需要你的資源,或者說你的資源與之匹配,否則他們就像雷軍一樣自己跑出去創(chuàng)業(yè)了。因此,對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,如果決定要轉型,如果你的資源剛好可以匹配給內部創(chuàng)業(yè)的人,那就盡可能把適合的資源給他,讓他留下來為了你的企業(yè)轉型努力。
傳統(tǒng)企業(yè)的老板可能認為,我已經給了內部創(chuàng)業(yè)團隊充沛的資源和支持。然而,一旦內部創(chuàng)業(yè)的規(guī)模擴大后,必然想要且需要吸收更多。所以,隨著內部創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷地擴大,進行轉型的企業(yè)主必須具備不斷調整內部組織和利益結構的魄力。說白了,也就是隨著“內部創(chuàng)業(yè)”取得成績越來越多,作為老大你就需要不斷上調其股份。
這時候,可能很多傳統(tǒng)企業(yè)主就想說:“我要換人?!钡窃诨ヂ摼W背景下,想要換人幾乎是不可能的。除非你的企業(yè)本就是一個人才濟濟的互聯網企業(yè),可對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,這正是的問題所在。
“要為我是傻瓜而自豪”
喬布斯有一句非常有名、也非常給力的話:Stay hungry,stay foolish。這句話說起來非常強大,所以我想再說一遍:Stay hungry,stay foolish。大部分傳統(tǒng)企業(yè)家,在面對互聯網的焦慮面前,大家都以自己為轉型感到如饑似渴而自豪,卻很少有人以勇于把自己當作傻瓜而得意?;ヂ摼W需要這樣的基因——自黑、自貶、自嘲,讓自己歸零,重新降落到ground zero上。
因為互聯網發(fā)展得實在太過迅速,真正詮釋了“Tomorrow is another day”。
在互聯網發(fā)展如此迅猛的背景前提下,傳統(tǒng)企業(yè)要轉型,一定要stay foolish——你要承認自己什么都不懂,然后通過合理的、有效的激勵機制,內部創(chuàng)業(yè)也好、創(chuàng)二代也好,或者找來的互聯網專家也好,讓他們領導你的企業(yè)去轉型、去做互聯網時代的東西。
其實任何一個成功的人,不論是小成還是大成,他的成功都有其成功的基因,也就是他的核心競爭力,這是你必須找到并可以始終牢握手中的。就我個人而言,我總是能和學生打成一片,進行一種“無年齡差別的交流”——我可以為他們出國、歸國提供建議,我可以用投資的方式鼓勵他們創(chuàng)業(yè)。盡管一生中經歷數次“轉型”,我身上一直延續(xù)、積累、加強的核心競爭力,就是和年輕人交流的能力。但是,我永遠不能領導他們去做什么。
我想,在這場知識和信息的暴風雨中,我們這一代人,還是安安安靜做一個傻瓜吧,把需要轉型的工作,交給那個“知道鹿晗就舉手”、并為了你的企業(yè)拼命的人。
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