中石油牽手中糧推進營銷和公益等業(yè)務布局
2016年3月21日 來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2849 次 評論 0 次
中石油官網(wǎng)消息，中石油集團近日與中糧集團在北京簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在糧食與出行兩方面開展深度合作。這是中石油繼與騰訊、京東及阿里巴巴牽手后的又一次跨界合作，顯示出中石油在加速擴展非油領域。
按照協(xié)議，中石油和中糧將本著資源共享、互利雙贏的原則，在產(chǎn)品商品、市場營銷、會員共享、社會公益、新業(yè)務領域等開展全方位戰(zhàn)略合作，同時探索依托互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展O2O合作，整合營銷渠道，豐富商品組合，共享客戶資源，增強消費體驗，聚合發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同有效發(fā)展。前期，雙方已在京、津、冀、魯、豫等部分省市啟動糧油產(chǎn)品合作試點，見到了顯著成效。
分析認為，目前中石化和中石油等國有石油公司加油站競爭激烈，兩者油品質量相當，想要吸引客戶單靠過硬的品質還不行，需要在營銷上做足文章。而多元化的產(chǎn)品能夠滿足不同客戶的需求，現(xiàn)已成為加油站吸引客戶的一大手段。中石油和中糧集團此次合作，旨在為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務，從原先的油品供應商向綜合服務商轉型。
另一方面，產(chǎn)品多元化是油企應對低油價挑戰(zhàn)的強有力措施之一。在國內(nèi)GDP增速放緩和低油價的雙重影響下，銷售公司在直銷和批發(fā)銷量上出現(xiàn)明顯下滑，部分公司批發(fā)業(yè)務甚至出現(xiàn)虧損，非油業(yè)務成為企業(yè)提升整體效益的一大途徑?！艾F(xiàn)在想要在直銷和批發(fā)環(huán)節(jié)上開拓新市場，增銷量已變得不可能，能穩(wěn)定住原有的客戶已經(jīng)不錯了。近年來，公司的工作重心已轉移至非油業(yè)務上來?！鄙虾Ｖ惺撤怯蜆I(yè)務負責人表示。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2015年底，中石化全國加油站便利店數(shù)量2.3萬座，占其油站總數(shù)的57%左右。中石油全國加油站便利店數(shù)量1萬多座，占到其加油站總數(shù)的50%左右。
中石油和中石化近年來不斷和其他集團簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，通過品牌間的“強強聯(lián)手”和發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。2015年12月，中石化廣東石油公司與廣東省供銷合作聯(lián)社（以下簡稱“省供銷社”）簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并與其直屬企業(yè)天潤糧油集團開拓糧油類商品合作經(jīng)營，廣東中石化充分發(fā)揮覆蓋城鄉(xiāng)的加油站網(wǎng)絡優(yōu)勢，將在其下屬21家地市公司超過2000座易捷便利店，向廣大消費者提供來自全國優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以及由北大荒、江蘇農(nóng)墾等大型糧油品牌生產(chǎn)企業(yè)直供的綠色糧油食品，打造“人，車，生活”的優(yōu)質汽車生活圈。
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