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作為中國外貿的新業(yè)態(tài)，跨境電商規(guī)模發(fā)展迅速，隨著國家政策對跨境電商的支持力度不斷提升，跨境電商將成為外貿強勁增長點。隨著B端電商的數(shù)字化水平逐漸提高，以及配套設施服務的持續(xù)構建和完善，未來B2B的滲透率將加速提升，B2B的主體地位將不斷強化。

發(fā)展環(huán)境

傳統(tǒng)外貿企業(yè)加速向跨境電商轉型，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)外貿產(chǎn)業(yè)鏈存量的賦能空間極大。

中國新外貿是基于外貿數(shù)字化形成的新型跨境貿易方式。“外貿新基建”、跨境B2B平臺基礎設施的不斷完善與移動端應用的崛起促使更多跨境商家和零售商轉向線上渠道進行銷售與采購，同時，疫情也加快了從消費者轉向消費商(從C轉向小B)的趨勢。外貿線上化的風口已經(jīng)到來，中國外貿升級轉型成必然趨勢，品牌升級對中國外貿商的生存能力也愈加重要。

價值創(chuàng)造

中國新外貿大背景下，新跨境出口B2B電商平臺價值有效解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求和痛點。

● 賦能上游供應商：新跨境出口B2B電商平臺助力供應商打開海外渠道，提供一站式服務與更高效的分銷體系，更好的數(shù)據(jù)留存和反饋，更貼近海外市場的產(chǎn)品設計。

● 賦能下游分銷商：新跨境電商出口B2B電商平臺依托本地運營團隊和海外倉儲優(yōu)勢、供應鏈資源，能夠解決分銷商從貨源到售后的一系列問題，同時基于平臺數(shù)據(jù)沉淀，幫助分銷商精準選品，匹配消費者的需求。

生態(tài)平臺

生態(tài)型平臺優(yōu)勢凸顯，數(shù)據(jù)驅動的生態(tài)服務為平臺以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效發(fā)展賦能。

● 規(guī)模高成長性：基于生態(tài)平臺匹配供需資源，整合各方資源，跨境服務市場具有更高的增長空間。2019年，中國跨境出口B2B電商服務商總市場規(guī)模達5391億元，預計2020?2025年復合增速將達27.0%。未來生態(tài)平臺增量市場空間廣闊。

● 開放性：平臺基于開放式生態(tài)，使原本關聯(lián)度較弱的參與方可以跨界實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與用戶圈擴展，開放式生態(tài)可以促進整個產(chǎn)業(yè)的透明度、專業(yè)化、連通性，讓整個行業(yè)良性地持續(xù)增長。

● 協(xié)同性：平臺內部各部門一方面對接上下游與第三方服務商，一方面部門之間進行業(yè)務打通和數(shù)據(jù)共享。平臺通過內外部協(xié)同與跨場景協(xié)作，鏈接與賦能生態(tài)各環(huán)節(jié)與參與方，共同實現(xiàn)降本增效與業(yè)務增長。

● 技術驅動性：生態(tài)平臺為新興技術提供了豐富的應用場景，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、物聯(lián)網(wǎng)/傳感器、5G等技術充分集成后，可借助生態(tài)平臺加速對各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的滲透迭代。

行業(yè)趨勢

需求端與供給端雙輪驅動傳統(tǒng)外貿企業(yè)加速向跨境電商轉型，聚焦小B市場的新跨境綜合服務電商平臺更具發(fā)展?jié)摿Α！叭ブ行幕馈敝匾酝癸@，生態(tài)型平臺更能把握社交化營銷紅利，未來成長性更大。

本文首發(fā)于《經(jīng)理人》雜志2021年05月刊